12 dicas para vender mais e alavancar os lucros da sua empresa
1. Organize
sua empresa internamente
O primeiro passo para vender mais é manter a
casa em ordem. Por isso, organize seus processos internos e suas finanças,
elabore um plano de negócios
e entenda suas forças e fraquezas dentro
do mercado.
2. Defina
boas metas de vendas
Você precisa desafiar sua empresa a alcançar mais
do que a média, mas também deve considerar suas limitações. Por isso, defina indicadores de desempenho para medir
os resultados.
3. Estabeleça
um planejamento estratégico
O
planejamento financeiro
é parte fundamental para aumentar as vendas. Afinal, é através dele que você pode alinhar seu time e estabelecer as práticas que irão conquistar clientes e trazer resultados.
4. Faça
uma boa
precificação
Dentro das medidas que você pode tomar, realizar uma boa precificação é parte importante para vender mais. Revise sua política de preços, crie ajustes e entenda como você pode reduzir os custos sem prejudicar sua margem de lucro.
5. Crie um
bom funil de vendas
O
funil de vendas
é uma ferramenta que permite
levar o cliente do primeiro contato com sua empresa, até a conversão, com a
maior eficiência possível.
Ou seja, o funil está diretamente relacionado a sua capacidade de aumentar as vendas e conversões.
6. Crie promoções
e combos
Por meio de promoções, descontos e ações
,
como cross sell e up sell, você pode movimentar suas vendas. Use-os de forma sazonal ou beneficie clientes fiéis do seu negócio - reduzindo o preço para aumentar a persuasão de venda.
7. Venda através
de múltiplos canais
Já diz o ditado: quem não é visto, não é lembrado. Esteja presente onde seu cliente está. Por isso, invista em
múltiplos canais de venda
para aumentar seu alcance e vender para um público maior (ainda que dentro da sua persona).
8. Ofereça os principais meios
de pagamento
Nada adianta seu cliente chegar à fase de conversão, se ele não encontrar o método de pagamento ideal para efetuar a compra. Por isso, utilize uma plataforma de pagamento que disponibilize os principais meios de pagamento do mercado.
9. Invista
no pós-venda também
O cuidado no pós-venda é fundamental para manter suas vendas, sem precisar aumentar seu
custo de aquisição de clientes.
Um consumidor satisfeito com a primeira compra, pode continuar sendo um cliente e ainda divulgar sua marca para conhecidos.
10. Invista na experiência do cliente
Desde o primeiro contato com sua marca, o cliente deve ter suas necessidades atendidas. Por isso, é tão importante investir na satisfação do cliente. Isso aumentará as chances de conversão no final do processo.
11. Crie um programa de fidelização
Um
programa de fidelização
também pode ser útil, oferecendo vantagens para os clientes continuarem comprando na sua empresa. Quanto maior o benefício, mais sucesso terá sua estratégia de fidelização.
12. Utilize a automação de processos
A tecnologia também é uma aliada para aumentar suas vendas. A automação de processos pode ajudar
a otimizar sua produção e reduzir erros, tornando
seu time de vendas
mais assertivo.
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